Автор: Алексей Смирнов

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш Обратите внимание на нюансы: В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы

Зачем нужна программа лояльности? Эффективная программа лояльности помогает брендам добиться следующих целей. Стимулировать лояльность к бренду. Это основная цель внедрения программы лояльности. Таким способом можно существенно прибавить мотивации

Направляющие вопросы – закрытие сделки Вот тут тоже есть небольшой “косяк” с переводом. В оригинале название данного типа вопросов звучит как “Need-Payoff” (то есть буквально – за это

5 этап «Завершение сделки» Цель: подтолкнуть Клиента к сделке и подтвердить правильность принятого им решения. Прежде чем завершать сделку (подписывать договор) менеджеру необходимо убедиться, что Клиент готов заключить

Проведение XYZ-анализа Выполнение XYZ-анализа предполагает следующую последовательность действий: Выбор объекта и изучаемого параметра, Определение временного периода для изучения изменения параметра в выбранных объектах, Расчет коэффициента вариативности по каждому

Как сделать PDCA Прежде чем погрузиться в цикл PDCA, вам нужно выбрать один из фундаментальных процессов компании. Любой: процесс продаж, производство какого-либо продукта, доставка услуги, финансовое закрытие, наконец,

Инструменты для поддержки продаж Инструмент для поддержки продаж — это система или платформа, которая предоставляет аналитику жизненного цикла маркетинговых ресурсов, а также становится связующим элементом между клиентами и отделами

ЦИКЛ ДЕМИНГА (PDCA): ПРИМЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ ПРИМЕР № 1: ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ На этапе Планирования при формировании планов продаж вы изучили рынок, сделали прогноз по каждому сегменту клиентской базы, использовали

Запишите цель Вы определили цель, её необходимо записать. Хоть и главный аргумент исследование Гарварда 1979 в пользу записей целей – липовый, запись целей – это половинка достижения цели.

Борьба с демпингом Целенаправленное понижение цен может привести как к положительному, так и отрицательному результату Важно выработать верную стратегию, не нарушая общих правил ведения бизнеса. На благоприятный исход

Нет — увеличению расходов и расширению на старте Если вы делаете первые шаги в малом бизнесе, то поначалу нужно расходовать финансы только на самое необходимое: выпуск продукции; зарплата

Какие цели работают лучше: амбициозные или достижимые? В своей книге Построенные навечно Джим Коллинз и Джерри Поррас ввели понятие «большие волосатые амбициозные цели» (BHAGs, или БИХАГи) и продемонстрировали прямую зависимость

Введение Цель – это желаемое состояние системы или результат ее деятельности, достижимый в пределах некоторого интервала времени. В целях должна найти отражение перспектива развития системы. Цели деятельности социально-экономических

Проблемы и цели как двигатели развития Задача построения дерева целей в практической реализации является одной из самых сложных в управлении. Дерево целей – это акт творчества, к которому

Внешний вид и запахи Некоторым людям повезло работать в тех местах, где дресс-коды не важны. Другие же вынуждены соблюдать строгий этикет одежды. Если это так в вашем офисе,

Почему Вы уволились с предыдущего места работы? Это один из «неудобных» вопросов, которые, скорее всего, Вам зададут на собеседовании. В зависимости от Вашей ситуации нужно обдумать ответ, который

Как искать причины проблемы: метод «почему?» Причины для диаграммы Исикавы собирают самостоятельно или в группах. Часто устраивают мозговой штурм, чтобы получить больше данных и идей. Исикава советует привлекать к нему тех,

Дифференциация продукции, понятие и содержание В условиях монополистической конкуренции участники рынка производят похожие товары, которые не являются абсолютно однородными по своим техническим, технологическим, потребительским характеристикам. Для продвижения продукции

Вертикальная дифференциация продуктов Вертикальная дифференциация продуктов может быть объективно измерена потребителем, например, при сравнении двух аналогичных продуктов покупатель может четко определить и оценить их качество и цену. Если

Необходимые документы Если Вы заинтересовались предложением стать официальным дилером какого-либо завода изготовителя, Вас могут попросить подготовить определенные документы. А именно: документы, подтверждающие статус самостоятельного юридического лица в предполагаемом

Этап 6: Исследование основных каналов дистрибуции Маркетологи, которые анализируют ситуацию на рынке и участвуют в разработке бизнес-планов, часто подчёркивают, что этот пункт — один из самых значимых. Рассматривая

Когда все смешалось, как в России Для многих стран вопрос о том, директивное ценообразование — это рыночная или командная экономика, не стоит потому, что они используют обе модели.

Кто сможет работать директологом популярного сайта? Директолог удалённо может найти клиентов и работать спокойно у себя дома, но он должен обладать некоторыми качествами: Специалист, который привык к монотонной,

Умение управлять людьми и наличие «тех самых soft skills» Артемий Лебедев как-то сказал: «инструмент дизайнера — это фотошоп, а инструмент арт-директора — это дизайнер» И это мысль про

Личные качества помощника руководителя для резюме Хорошие коммуникативные навыки. Ответственность. Исполнительность. Инициативность. Тактичность. Предусмотрительность. Умение грамотно расставлять приоритеты. Усидчивость. Упорство. Умение работать в многозадачном режиме и с большими

Что такое диверсификация Диверсификация — это внесение разнообразия в ассортимент выпускаемой продукции, расширение рынков сбыта, распределение инвестиционного портфеля между разными активами и прочие мероприятия, призванные снизить риски и

Сквозная аналитика в «Яндекс.Метрике» Относительно недавно появилась новая разработка, звено, которого не доставало в системе обработки информации – сквозная аналитика «Яндекс.Метрики». С помощью этого инструмента вы сможете не

Особенности профессии Бизнес-анализом могут заниматься разные специалисты: Хотите устроиться на работу сразу после получения профессии? Skillbox гарантирует это! При покупке курса с трудоустройством, Skillbox поможет с поиском работы

Особенности «холодных» продаж «Холодные» продажи — это такие сделки, при которых клиенты изначально не планируют что-либо приобрести и не знают о намерении взаимодействовать с ними. Чаще всего проводятся

3 основных типа вопросов в продажах Теперь рассмотрим основные типы вопросов в продажах (открытые, закрытые, альтернативные), а также их подвиды. 1. Закрытые вопросы (ЗВ) В ответ на эти