Автор: Алексей Смирнов

Типы На сегодняшний день существует три основных механизма стимулирования, побуждающих к совершению покупки: Общее. Избирательное. Индивидуальное. Задачей общего стимулирования розничных продаж является оживление торговли. Оно направлено на все

Маржа (margin) — разница Существуют различные варианты определений, между какими показателями рассчитывается эта разница. В торговле и посредничестве: между ценой закупки и ценой продажи клиенту партии товара; между ценой закупки единицы

Маржинальность продаж и прочие ее виды Как было описано в предыдущей части статьи, расчет маржинальности производится с цель. определения ассортимента товаров и услуг, которые выгодно производить и реализовывать

Книга карьерного роста Для привлечения высококвалифицированных специалистов в компании должна быть книга карьерного роста, с которой будет знакомиться каждый кандидат. Сделайте ее максимально привлекательной и с точки зрения

Элементы матрицы Ансоффа Рынок по Ансоффу – это конкретный сегмент покупателей либо целевая группа (она же аудитория). В матрице применяют два вида рынка: Существующий (СР): по сути, уже

Содержание В Матрица Ансоффа это инструмент стратегического планирования, который помогает старшим менеджерам и маркетологам создавать стратегии для будущего роста. Он был разработан русско-американским Игорем Ансоффом и опубликован в

Обустройство опалубки и подушки Для устройства опалубки используются ОСБ-плиты, деревянные конструкции, фанера или ДВП. Материал должен удерживать бетон и не сгибаться под его давлением. Чем выше фундамент, тем

Построение матрицы БКГ Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить

Что такое холодные звонки по телефону Холодные звонки – это первичный обзвон по телефону потенциальных клиентов, которые никогда ранее не работали с вашей фирмой, с целью их привлечения

Кто такой суперпродавец? Диксон и Адамсон различают 5 типов продавцов: Трудоголик (The Hard Worker). Мотивированный, решает много дополнительных задач, интересуется отзывами о своей работе. Строитель (The Relationship Builder). Коммуникабельный, со

5 ключевых обязанностей менеджера активных продаж Менталитет России и бывших союзных республик создал привычку называть менеджера активных продаж продавцом, продажником или менеджером. В коммуникации внутри организации, у которой

#2 – У кого продукты в беспорядке с тем они играют в прятки Какой самый ходовой товар на постсоветском пространстве? Правильно, соль и хлеб. Поэтому грамотные мерчендайзеры прячут

Взаимодействие с пользователями После проведения подготовительных работ подумайте над тем, почему люди должны будут подключиться к вашей трансляции прямо сейчас, дайте им причину! Это один из основных моментов,

Ретаргетинг Ретаргетинг запоминает людей, которые зашли на ваш сайт и накапливает их в отдельном списке. После чего у вас появляется возможность показать отдельно рекламу только этому списку. То

Measurable — измеримость Результат должен быть измеримым. Для этого определяются критерии, по которым будет производиться процесс. Например, для цели «похудеть до 60 кг» по технологии SMART измерить результат

В чём разница в определении маржи и маржинальности. Формула расчёта С английского языка «маржа», margin переводится, как «прибыль». То есть это разница отпускной (продажной) цены и себестоимости, розничной

4 + 2 приема увеличить продажи в оптовой торговле Средства увеличения продаж могут применяться самые различные, но подходить к их выбору необходимо с умом, учитывая результат, который должен

Я бы не ставил своим подчиненным такие цели, но компания заставляет. Что делать? Если формально от идеологии бонусов компания отказываться никак не хочет, а у главы отдел продаж

Правила построения ментальных карт Скрыть рекламу в статье Правила построения ментальных карт Ментальная карта – это поле для вашего творчества, где вы вправе дать волю мысли, предоставить себе

С чего начать писать? Структура продающего текста Писать продающей текст нужно с заголовка. Его необходимо продумать, чтобы люди перешли по нему и открыли вашу продающую статью. Рассмотрим пример

Что такое бизнес-модель? По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене. Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение

Инструменты для автоматизации клиентского сервиса Существуют различные инструменты, позволяющие выстроить и автоматизировать отношения с клиентами. Подобные системы могут разворачиваться на инфраструктуре компании или работать в формате облачных сервисов.

Теория мотивации Дэвида МакКлелланда С развитием экономических отношений и совершенствованием менеджмента, потребностям высших уровней отводится значительная роль в теории мотивации. Представителем этой теории является Дэвид МакКлелланд, согласно которому

Впереди планеты всей Система опционов сильно развита в США, и, в частности, в Кремниевой долине. Более того, инвесторы в Америке нередко требуют выделить специальный опционный пул акций, чтобы

Конверсия для корпоративного рынка Срок сделки — от 3 месяцев. Чем серьёзнее и дороже проект, тем больше времени займёт у клиента принятие решения. Средний чек сделок — от 50 тысяч ₽ и до бесконечности.

Как замотивировать водителей выходить за рамки своих должностных обязанностей Приведем несколько конкретных примеров, как повысить эффективность работы водителей: Делать доплату за загородные заказы; Объяснить водителям, особенно старшего поколения,

Обычные способы мотивации менеджеров по продажам на поиск новых клиентов Одни с этой проблемой справляются вводя дополнительные KPI (Key Performance Indicator — ключевые показатели эффективности), либо устанавливая повышенный

Кейс 2. Амбициозность В московской консалтинговой компании для работы над проектами директор привлекал на работу молодых умных и амбициозных специалистов из разных сфер: продаж, маркетинга, права, финансов. При

Материальная мотивация У этого вида стимулирующей системы не такая простая структура, как может показаться на первый взгляд. Большинство руководителей с недостаточным опытом включают в нее только повышения, премии

Что лучше – KPI или процент для менеджера по продажам Главная дилемма руководителя – как мотивировать менеджеров по продажам? Какую систему заработной платы применять для расчета их вознаграждения?