Маркетинг

Коэффициент автономии. Нормативное значение. Экономическая литература дает различные нормальные показатели КФН. В некоторых книгах нормативом является значение 0.3, а в других – 0.7. Подобный разброс связан, прежде всего,

По какой системе строить отдел продаж Независимо от того, какой конкретно деятельностью занимается компания, заинтересованная в организации маркетингового и сбытового подразделений, работа отдела продаж направлена на достижение трех

Нет — увеличению расходов и расширению на старте Если вы делаете первые шаги в малом бизнесе, то поначалу нужно расходовать финансы только на самое необходимое: выпуск продукции; зарплата

Сквозная аналитика в «Яндекс.Метрике» Относительно недавно появилась новая разработка, звено, которого не доставало в системе обработки информации – сквозная аналитика «Яндекс.Метрики». С помощью этого инструмента вы сможете не

Как не избежать возражения дорого Вы можете избежать возражения дорого, если изначально не будете рассказывать клиенту про цену, но при этом сделаете качественную презентацию товара. Качественная презентация, основана

9 причин, почему упали продажи в интернет-магазине Стоимость. Не исключено, что ваши продажи упали из-за завышенных цен. Как правило, клиенты чаще всего жалуются именно на них. Результаты исследования

Шаг 7: Используйте цифровые купоны Отличный способ превратить пользователя в вашего клиента — предоставить ему купон с индивидуальным предложением в соответствии с его потребностями. Если вы видите, что

Кто такой аналитик Аналитик — специалист, который занимается обработкой данных и составлением на их основе прогнозов, стратегий, планов и рекомендаций клиентам. ‍ Существует несколько профессий, в названии которых

Как писать напоминания правильно? 1. Не извиняйтесь. «Не хотел бы вас беспокоить». «Извините, что заваливаю вас письмами». «Простите, что снова вас отвлекаю». Знакомые фразы? Скорее всего, именно с

Что такое оргструктура компании Основная проблема бизнеса в том, что большинство предпринимателей приходят в него как специалисты. Постепенно бизнес растёт, у владельца появляются помощники, он становится руководителем, начинает

Зачем нужна айдентика Айдентика бренда выполняет сразу несколько функций. 1. Выделяет бренд среди других, уникализирует его присутствие на рынке. Помогает «впечатать» образ компании в сознание покупателя, чтобы из

JITSI MEET — WEB CONFERENCES Jitsi — Open Sourse проект, распространяемый бесплатно, имеет совместное использование рабочего стола и встроенную поддержку чата. Вы также можете передавать файлы и организовывать

Когда KPI не работают или основные ошибки при внедрении системы Основная ошибка – неправильный выбор ключевого показателя. В лучшем случае, он просто не будет отражать поставленные перед ним

Пошаговая инструкция по составлению скрипта Для того, чтобы составить сценарий, нужно пройти несколько этапов Сбор и анализ информации Чтобы завершить этот пункт, нужно: Четко определить, какая цель будет

Что такое петабайт? Приставка «пета» является единицей измерения для одного квадриллиона, или 10^15. Один петабайт эквивалентен 1024 терабайтам или одному квадриллиону байт. Можно подумать, что такой объем информации

С чего начать построение отдела продаж? Первое, что вам нужно иметь на руках – это цифры. Вам нужен план продаж еще до того, как вы начнете совершать какие-то

Инструменты настройки скоринга и грейдинга Ручная простановка вероятностей, сумм и класса. Метод неэффективный, требует дополнительного участия менеджеров, но для тестирования самой системы классификации лидов по приоритетам вполне может

Советы для холодных звонков Прежде чем совершить холодный звонок, вам понадобится тщательно продуманная последовательность ходов. В этом уравнении важны несколько переменных. Не только «кому» вы звоните и «зачем»,

Характеристика сотрудников Чтобы понять, подходит человеку профессия или нет, нужно изучить описание характеристик сотрудников. Не будет лишним и ознакомление с функциями специалистов, а также предъявляемыми требованиями. Личные качества

Что такое демократический стиль руководства? Слово демократия состоит из 2-х греческих слов, demos и kratos, и в буквальном переводе обозначает «народная власть». Демократическая модель взаимодействия с подчиненными базируется

Регламент по взаимодействию бухгалтерии с другими отделами Обязанность по оформлению и ведению кадровой документации должна быть предусмотрена должностной инструкцией работника, положением о структурном подразделении, инструкцией по кадровому делопроизводству.

Взаимодействие с пользователями После проведения подготовительных работ подумайте над тем, почему люди должны будут подключиться к вашей трансляции прямо сейчас, дайте им причину! Это один из основных моментов,

Материальная мотивация У этого вида стимулирующей системы не такая простая структура, как может показаться на первый взгляд. Большинство руководителей с недостаточным опытом включают в нее только повышения, премии

Возможные проблемы и риски бизнеса В качестве оптимизации риска. Работа и получение опыта в аналогичной компании. Привлечение опытных партнеров для совместного развития агентства. Реализация агентства недвижимости по франшизе.

Кому подходит профессия Профессия продавца сегодня – одна из массовых. Подходит она многим. В первую очередь, конечно же, тем, для кого это призвание. А во вторую – желающим

Признак 9. Отдел продаж не верит в продукт Нельзя продать то, что искренне считаешь плохим. Если ваш менеджер скептически относится к пользе продаваемого продукта и считает, что, предлагая

Как выбрать подходящую CRM-систему На рынке довольно много разных CRM-систем. Это сложные продукты, в которых тяжело ориентироваться, но какая CRM лучше – решать вам.  Упростит задачу выбора CRM

Что такое KPI и зачем он нужен простыми словами Как быть, если я все могу? Что делать, если лучше профессионала чем я сам, нет в радиусе 1000 км?

Система обучения.    Для эффективного построения отдела продаж необходимо регулярно повышать квалификацию продавцов.   Для обучения используйте имеющиеся регламенты и книгу по продукту. Составьте график повторной аттестации на

Что такое точка безубыточности: немного теории Точка безубыточности (ТБУ) — это одно из ключевых понятий в микроэкономике, которое показывает, сколько нужно реализовать (а не просто произвести) товаров, чтобы