Маркетинг

Как считать запасы Рассмотрим какую-нибудь вымышленную однопродуктовую компанию. И попробуем рассчитать оптимальный размер запасов для нее. В конце попробуем решить стандартную задачу по запасам, а также сделаем простой

Проблемные вопросы – выявляем потребности Как нетрудно догадаться, проблемные вопросы направлены на то, чтобы выяснить, какие сложности и проблемы есть у нашего потенциального клиента на текущий момент При

Виды анализа продаж Существует несколько видов анализа, которые эффективнее использовать вместе. В зависимости от вида, подбирается нужный метод. Анализ динамики изменений В этом виде анализа особое внимание уделено

Для всех ли компаний актуальна мотивация менеджеров по продажам на поиск новых клиентов Я бы отошел еще на шаг назад перед тем, как разбирать, как можно улучшить мотивацию.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж Должностные обязанности отдела продаж (как руководителя, так и рядовых сотрудников) принято закреплять каким-либо локальным нормативным актом, например положением об отделе или должностной инструкцией

Как применяется конверсия Из всего вышеизложенного следует, что конверсия применяется как аналитический показатель, отображающий отношение числа реальных покупателей к посетителям магазина. На основе результатов вычислений в динамике нужно

Содержание Когда мы говорим о преимущества и недостатки техники упоминаются как положительные, так и отрицательные последствия использования технологических устройств. Технология включает в себя все те инструменты, для разработки

Примеры SMART-целей лидерства Вот несколько примеров SMART-целей для лидеров, иллюстрирующих, как вы можете привести команду к успеху. 9 — Улучшить результаты работы команды Пример слабой цели: Я помогу

Введение В наше время любая компания нуждается в привлечении клиентов. Для этого нужно постоянно поддерживать поток и рост клиентов для стремительного и стабильного развития бизнеса. Но держаться на

Определили критерии крупности клиентов Раньше клиентов сегментировали по субъективным критериям. Чтобы уйти от этого, задали единый критерий крупности — размер выручки. Теперь каждый менеджер понимал, какие клиенты в

Что делать, если отказали в продаже? Не продавать — не приговор! Я это уже писал, и в этом суть: ваще не прощаться с клиентом и не удалять его

Что такое жизненный цикл товара Жизненный цикл товара — это период времени, на протяжении которого продукт находится на рынке: внедрение товара, насыщение рынка, конец реализации. Другими словами, ЖЦТ

Оптимизация конверсии Анализировать и оптимизировать конверсию нужно как для экономии бюджета на рекламную компанию, так и для увеличения прибыли. Отследить конверсию не сложно, например: подсчитать сколько подписок сделано

Знания, умения, навык Для повышения личных продаж продавцу нужно понимать, что в любом случае вы должны уметь продавать. Для того чтобы уметь нужно знать, а умения с течением

Как внедрить KPI в отдел продаж Основные показатели внедряются в несколько этапов. 1. Разработка KPI в привязке к целям и общей стратегии компании В первую очередь определяются глобальные

Метод Джеффа Люди предвзято относятся к компаниям. Во время UX-исследований они оценивают бренд в зависимости от собственных предпочтений. Если они любят эту марку, то им нравится практически все:

Элементы матрицы Ансоффа Рынок по Ансоффу – это конкретный сегмент покупателей либо целевая группа (она же аудитория). В матрице применяют два вида рынка: Существующий (СР): по сути, уже

Что такое бизнес-модель? По своей сути бизнес-модель — это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. Она объясняет то, как вы создаете выгодные условия клиентам по соответствующей цене. Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение

Как менеджеру по продажам написать сопроводительное письмо Если вы сильный лидер с отличными навыками по продажам, вы отлично подойдете на должность менеджера по продажам в различных отраслях. Чтобы

Бонус: что почитать будущему sales-менеджеру Добиться успеха в продажах можно только в том случае, если постоянно учиться и прокачивать свои профессиональные качества. В этом поможет профессиональная литература и

Преимущества и недостатки проектной организационной структуры Стоит выделить положительные стороны проектной организационной структуры: Всестороннее изучается объект управления, то есть набирается штат профессионалов, привлекаются ресурсы, планируются задачи и итоги

Поиск комплексного решения В B2B-продажах менеджер презентует продукт не одному человеку, а нескольким представителям организации, интересы и цели которых могут отличаться. Что важно: выявить боли каждого ЛПР и

Распределение бюджета и источники обращений Разобравшись с воронкой, метриками эффективности и инструментами для каждого этапа, переходим к бюджетированию. По статистике, основная часть обращений приходится на завершающие каналы спроса по модели last click — контекстную

Методика PEST-анализа Перечень факторов, которые учитываются при проведении анализа, представлены на рисунке. Следует отметить, что приведенный перечень факторов не является исчерпывающим и может быть изменен или дополнен исходя

Не устраивайте планерку без повестки дня Просто собраться, чтобы по ходу обсудить какие-то вопросы, — это пустая трата времени. Согласитесь, что футболисты не выходят играть на поле без

Тема 3. Оформление мест продаж и витрин магазинов pos материалами Оформление места продаж в магазине, в торговых центрах — задача, к которой нужно подойти нестандартно, если вы хотите

Общие требования к дилерам от производителей Чтобы заниматься дилерством, необходимо обеспечить стабильное финансовое положение. Кандидат имеет все шансы попасть в команду, соответствуя нижеперечисленным требованиям: Наличие опыта работы в

Виды телефонных продаж Звонки делятся на три большие категории: холодные, теплые и горячие. Холодные продажи — это обзвон аудитории, которая ничего не знает (или мало знает) о компании

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть Розничных и оптовых торговцев в современном мире огромное множество. Обычных пользователей еще больше. Представительства корпораций как раз и нужны, чтобы объединить

Типы ретаргетинга Ретаргетинг делится на несколько типов, каждый из которых имеет существенные различия в некоторых параметрах. Ключевые параметры, которые отличаются в зависимости от типа ретаргетинга: Степень вовлеченности аудитории.