Маркетинг

Уточнение Распространенным и эффективным как для розничных, так и для оптовых продаж является прием «уточнение». У клиента можно уточнить способ, которым он готов произвести расчет, объем закупки, номенклатуру

Какие проблемы поможет решить воронка продаж? Воронки продаж позволяют компаниям визуализировать каждый шаг потенциальных клиентов на пути к конверсии. Каждый шаг — это микроконверсия, которую в конечном итоге

Ошибки при выявлении потребностей Если хотите добиться успеха в бизнесе, важно избегать предположений о потребностях клиентов. То, что вы думаете, что знаете, что им нужно, не означает, что

Характеристика этапов жизненного цикла Этап выведения позиции характеризуется: высоким риском; неопределенным результатом, поскольку никто не может сказать, будет ли новый товар успешным; маркетинговая политика компании направлена на информирование

Убеждаемся в необходимости адаптации Как и у многих на рынке IT, у нас изначально была общая адаптация для новых членов команды. Со временем мы поняли, что для каждой

Анализ результатов и пути оптимизации воронки продаж Эффективность воронки продаж можно оценить по конверсии. Этот показатель рассчитывается как отношение количества посетителей, совершивших целевое действие к объему аудитории в

Как оптимизировать процессы Процессы постоянной оптимизации — это важнейший аспект lean-производства. Совершенствование продукта и процессов — ведущие принципы бережливого производства. Процесс оптимизации в данной концепции — это процесс

Вопросы о стиле лидерства Вопросы о стиле лидерства направлены на раскрытие методов управления, применяемых кандидатом. Они должны учитывать конкретные задачи и ситуации, с которыми сталкивается кандидат на должности

Содержание гайдбука Первые страницы гайдбука – это введение, описывающее особенности логотипа и его соответствие деятельности компании, ряд правил, регламентирующих его использование; далее представлено подробное описание логотипа; затем описывается

Собираем камни Теперь у вас есть много данных, которые нужно обработать. Для удобства описания стратегии можно использовать формат вопросов-ответов: менеджер сам задаёт себе вопросы, отвечает на них и

Почему Вы уволились с предыдущего места работы? Это один из «неудобных» вопросов, которые, скорее всего, Вам зададут на собеседовании. В зависимости от Вашей ситуации нужно обдумать ответ, который

Зачем использовать инструменты бизнес-аналитики Дело в том, что любая организация использует огромный объем данных. Например, в ней занимаются расчетами доходов и расходов, высчитывают налоговый вычет, определяют чистую прибыль,

Фондоемкость — формула инструмента экономического анализа При организации работы какого-либо предприятия в сфере производства его руководящее звено обязательно сталкивается с такими понятиями, как фондоемкость, формула фондоемкости и т.д.

Преимущество холодных звонков Корпоративный тренинг по продажамХолодные звонки позволяют «чувствовать» своего клиента, понимать специфику возражений, прокачивать свои навыки продажи, а кроме этого находится в рынке, в процессе продаж.

Цели проведения оценки Существует несколько основных целей, которые провоцируют необходимость проведения оценочных действий: Повышение эффективности работы Вполне очевидно, что у каждой компании есть свой потенциал, но управление не

Примеры креативной рекламы в России Наверное, самая креативная реклама у отечественного авиаперевозчика S7 Airlines. Многие проекты данной компании были отмечены наградами, в том числе и на фестивале «Каннские

Некоторые особенности работы в B2B продажах. Эмоциональная составляющая. Этот элемент, весьма значимый при продаже товара конечному потребителю, играет особую роль при работе с организациями. С одной стороны можно

Какие бывают KPI KPI можно разделить на высокоуровневые и низкоуровневые. Высокоуровневый KPI. Это главная цель бизнеса. Чаще всего это план, сколько бизнес должен заработать чистой прибыли в год, или ежемесячная выручка,

Принципы продаж Основными принципами продаж являются: Прибыль – в результате продажи прибыль должен получить и продавец, и покупатель. Польза. Приобретая товар, покупатель надеется, на решение своих проблем при

Мотивация Далеко не все представители по продажам имеют достаточный уровень мотивации для выполнения своих служебных обязанностей. Это грозит некачественным выполнением служебных обязанностей и упадок стремления постигать новые высоты.

Пути разрешения Решение конфликтной ситуации является многоступенчатым процессом. В значительной мере способ разрешения зависит от того, какие позиции занимают стороны. Основная задача при разрешении конфликта – снизить уровень

Как создать одностраничник Имеется четыре пути создания landing page: Воспользоваться бесплатным шаблоном и генератором. Вариант для компаний с небольшим бюджетом, где работают сотрудники, которым знаком дизайн и маркетинг.

Поиск подходящего помещения Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные: в торговом или бизнес центре на цокольном этаже жилого дома, торговой точки на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на

Задачи, которые решает контент-маркетинг Повысить узнаваемость бренда. Человек видит контент бренда, название откладывается в его памяти. После этого, услышав или увидев название, он вспоминает – о, а я

Что такое клиентоориентированность простыми словами Ориентация на клиента – это работа организации, позволяющий увеличить прибыль и привлечь новых клиентов. Ключевое действие компании в этом вопросе – разработка регламента

Правила заполнения компетенций в резюме Определить список необходимых для резюме навыков недостаточно. Их еще потребуется разместить в своем документе таким образом, чтобы рекрутер сразу понял: вы — идеальный

Влияние внутрикорпоративной среды на эффективность организации Глубинные и поверхностные ценности корпоративной культуры охватывают всю жизнедеятельность организации, определяют ее рост и развитие Поэтому важно осознать: корпоративная культура компании повлияет

Вклад в банке Банковский вклад на определённый срок (депозит) — безопасный инвестиционный инструмент — вложить деньги для получения стабильного пассивного дохода может даже начинающий и непродвинутый в финансовой грамоте инвестор. Не нужно

Маржа (margin) — разница Существуют различные варианты определений, между какими показателями рассчитывается эта разница. В торговле и посредничестве: между ценой закупки и ценой продажи клиенту партии товара; между ценой закупки единицы

Я бы не ставил своим подчиненным такие цели, но компания заставляет. Что делать? Если формально от идеологии бонусов компания отказываться никак не хочет, а у главы отдел продаж