Маркетинг
Необходимость ведения клиентской базы. Что должна включать клиентская база? Как наработать клиентскую базу и что она должна включать в себя? Необходимое программное обеспечение для ведения базы клиентов
📊 Проверенные приемы, активные и пассивные методики, пошаговое руководство для того, чтобы обойти конкурентов в бизнесе и продажах
Критерии качественного лида, распределение лидов по отделу продаж и настройка регламентов их обработки в CRM-системе.
В бизнесе развитие является залогом успешной деятельности. Если компания стоит на месте, более крупные конкуренты быстро переманят всех её клиентов. Чтобы этого
Зачем выстраивать воронку продаж? Что такое конверсия воронки продаж? Зачем компании отслеживать CJM (customer journey map)? Как работает автоворонка продаж?
Что должен уметь продавец. Какие навыки, технологии (технологический стек), умения, знания, компетенции востребованы и популярны. Рейтинг ключевых навыков по востребованности. Продавец key skills.
В статье рассказывается о том, как выбрать наиболее подходящий тренинг по продажам
В данной статье мы подробно расскажем, как грамотно оценить долги компании в каждом конкретном случае.
Как работает PBX-телефония: способы организации, протоколы. Что такое архитектура SIP, и какие возможности она предоставляет. Возможности сервера PABX телефонии в ИКС.
Что такое бизнес-процессы, как ими управлять и зачем они нужны. Описание, моделирование, внедрение, оптимизация, реинжиниринг. Ключевые понятия.
От лица, принимающего решение, зависит итоговый результат по сделке. Иногда таких лиц бывает несколько. И найти всех, кто играет роль в процессе покупки, становится не так просто, как кажется. Еще сложнее подвести их
Хитрости прогнозирования продаж вашей организации. Техники планирования продаж, структура процесса планирования и описание основных пунктов.
Результаты российского рынка страхования по итогам первых 3 месяцев 2022 года. Что ожидает рынок страхования в 2022 году. Анализ страхового рынка РФ. Calmins - все о страховании.
В статье говорится о том, как составить предложение о сотрудничестве
Секреты эффективных продаж в рознице. . Интернет-магазин "Первый БИТ".
Профессия менеджера по продажам. Кто такой менеджер по продажам, сколько можно заработать, что нужно делать, какое обучение пройти онлайн, чтобы освоить профессию.
Матрица задач Эйзенхауэра, как инструмент расстановки приоритетов - описание квадратов, готовые шаблон и примеры использования. Инструменты для создания и аналоги техники.
В статье Михаил Казанцев делает полный обзор существующих технологий продаж B2B, дает характеристику каждой технологии и ее практической применимости в различных рыночных ситуациях.
В статье говорится о том, что такое лид, как работать с лидами, какие методы обработки лидов существуют
Как выявить потребности клиента правильно? Зачем это нужно и какие виды потребностей существуют? Рассказываем про анализ потребностей вашей целевой аудитории в экспертной статье Акадимии Продаж.
Что такое демпинг цен и какой смысл слова демпинговать? Как выглядят антидемпинговые меры и в чем заключается борьба с демпингом?
РЕЙТИНГ 5/5★ Как правильно управлять персоналом? Узнайте в нашей статье, как руководить персоналом эффективно: чек-лист для директора
В этой статье разберем примеры работы с возражениями в продажах и приемы эффективных диалогов. Будет полезна для менеджеров по продажам.
Автоматизация бизнес процессов. Когда нужна автоматизация и какие
инструменты лучше использовать? Список необходимых сервисов для решения задач.