Маркетинг

5.2. Производственная инфраструктура В данном разделе Вам необходимо описать всё, что будет обеспечивать среду (инфраструктуру) для функционирования производственного процесса. Начать описание следует со списка необходимых для реализации проекта

Рентабельность продаж: смотрим на прибыльность бизнеса Формула: Норматив: отсутствует. Ориентируйтесь на средние значения по видам деятельности. Мы посчитали их за 2019 г. на основе статистического сборника «Россия в

Как правильно провести планерку в коллективе Понимание этапов проведения встречи позволяет учесть все ее особенности. Шаг 1. Определение целей планерки. На первом этапе важно представить результаты, которых должна

Подготовка коммерческого предложения Допустим, новые клиенты, которые в перспективе могут стать ключевыми, попросили подготовить коммерческое предложение. Какие нюансы необходимо учитывать? При подготовке коммерческого предложения для ключевого клиента важно

Коэффициент повторных покупок (Repeat Purchase Rate) Repeat purchasing rate — это процент клиентов, которые купили ваши продукты более одного раза. Коэффициент повторных покупок показывает, сколько клиентов возвращаются после

Что такое холодные звонки по телефону Холодные звонки – это первичный обзвон по телефону потенциальных клиентов, которые никогда ранее не работали с вашей фирмой, с целью их привлечения

Конверсия для корпоративного рынка Срок сделки — от 3 месяцев. Чем серьёзнее и дороже проект, тем больше времени займёт у клиента принятие решения. Средний чек сделок — от 50 тысяч ₽ и до бесконечности.

Завершение переговоров Переговоры — это процесс, который точно завершится Иначе зачем их затевать? Но пустить дело на самотек нельзя, ведь вам важно достичь поставленной цели — продать свой продукт. Поэтому стоит завершить переговоры

Основные положения Разработка должностной инструкции менеджера по рекламе составляется на основании трудового договора и в соответствии положений Трудового кодекса РФ и иных нормативных актах, регулирующих трудовые правовые отношения

Ответственность Торговый агент контролирует выполнение обязательств сторон – поставщика и покупателя. Это значит, что в его задачи входит и сбор оплаты. Например, товар поставлен, а клиент говорит, что

В корпоративной жизни На большинстве современных рабочих мест сотрудникам недостаточно реагировать и адаптироваться к изменениям в своей среде; скорее, они должны планировать заранее и готовиться к потенциальным угрозам

Формирование рекомендаций к продвижению Проведение кабинетного исследования подтвердило утверждения экспертов. Только лидер рынка BI-Group использует инструменты неявного захвата — пиксели и сервисы ретаргетинга. Ретаргетинг позволяет бережно управлять рекламными

Что на практике? По мнению многих современных психологов, несмотря на то, что пирамида Маслоу является чётко структурированной моделью, применить её на практике довольно сложно, а сама схема может

Какие данные можно использовать для составления планов? В качестве входной информации для планирования можно использовать: Статистику товарооборота. Можно составить план продаж, опираясь на статистику продаж прошлых периодов. Любые

Что делать, чтобы sales-менеджеры не сдувались в онлайне Как я уже говорил, вам нужно делать подбор менеджеров по продажам из высокой лиги. Я определенное время назад думал, что

Графические элементы для вашей презентации Создаете ли вы продающую презентацию с нуля или на основе шаблона, используйте в ней разные графические элементы. Мы составили для вас список инструментов,

Введение Понятие стартап можно характеризовать как временный или постоянный проект в широких отраслях экономики, который создается для поиска и внедрения развиваемой, актуальной на данный момент, рентабельной бизнес модели.

Заинтересовать клиента Вы должны заинтересовать человека, он должен захотеть получить у вас консультацию. Если этого не произошло после приветствия и представления, вы должны сделать переход от знакомства к

Характеристики сервиса Тип Сервис сквозной аналитики, увеличение и анализ продаж Пробный период Есть Бесплатная версия Нет Расположение сервиса (Дислокация) Облако Партнерская программа Есть Стоимость Стартовый тариф от 243

Первые трудности Любому, кто решит использовать техники холодных звонков, придётся столкнуться с огромным количеством трудностей. Большинство из них проявляются в самом начале разговора. Первая из проблем заключается в

Ошибка 6. Плохо «двигать» сделку вперёд Важно, чтобы продавец понимал, какие существуют этапы продажи и на каком этапе находится клиент, какие ещё усилия нужно приложить, чтобы привести сделку к успеху.

Типы вопросов для быстрой продажи Есть несколько типов вопросов, которые продажник может задать клиенту в ходе беседы для выявления его потребностей. Закрытые вопросы Это вопросы с ограниченными вариантами

Задачи коммерческого отдела на предприятии Коммерческое подразделение называют сердцем компании, которое отвечает за распределение и правильную организацию бизнес-процессов, направленных на получение прибыли. Эффективность работы службы зависит от множества

Specific: Конкретный. Цель по SMART должна быть конкретной, что увеличивает вероятность ее достижения. Понятие «Конкретный» означает, что при постановке цели точно определен результат, который Вы хотите достичь. Сформулировать

Виды спроса, существующие на рынке Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам: Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный

Правила эффективных продаж услуг Несколько простых правил для увеличения эффективности продаж.  Подробное информирование Дайте клиенту всю необходимую информацию об услуге. Условия ее оказания: техническое задание, принцип работы, проект

Неценовая конкуренция и сверхприбыль Многие экономисты задаются вопросом относительно литературы о неценовой конкуренции, могут ли положительные прибыли, получаемые членами олигополистической группы фирм, которые могут быть сведены к нулю

Почему бизнесу важно знать частоту покупок своих клиентов Бывает три вида покупок: частая, цикличная и редкая. Это зависит от продукта и покупательского поведения. Покупки различаются по тому, как часто их делают Молоко заканчивается

Примеры конверсии в офлайн-бизнесе (розница, опт – холодные звонки, услуги) Особенность реального бизнеса (в точках продаж) состоит в расчете конверсии.  Для начала надо снабдить свою точку системой подсчета

Стратегии диверсифицированного роста Диверсификация — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, смягчения воздействия сезонности