Маркетинг

Нужен ли диагноз возражению? Работа с возражениями в продажах Чтобы правильно отработать  возражения нужно понимать основные причины.  Как в платной медицине, чтобы качественно вылечить человека, нужно сначала поставить

Мотивация на выполнение плана продаж Если выполнение (а особенно невыполнение или перевыполнение) плана продаж не влияет на уровень заработной платы сотрудников коммерческого отдела – формальное отношение к планированию

Для чего нужно управлять продажами? Если руководитель хочет получать стабильную и растущую прибыль, над этим необходимо работать, формируя и развивая систему продаж. При хаотичном подходе к планированию объемов

Мотивационная схема с уклоном на дебиторку Собственно, данная схема не сильно отличается от первого варианта, кроме одного показателя – здесь добавлен бонус за сбор дебиторской задолженности с клиентов.

Факторы, которые положительно влияют на карьерный рост Процесс построения карьеры очень динамичный. На результат работников постоянно влияют разнообразные внутренние и внешние процессы.  Внешние факторы для карьерного роста Существуют

Сферы применения показателя, разбираемся на примерах Рассмотрим на примерах, в каких сферах и к каким объектам применяется понятие «ликвидность». Ликвидность предприятия Оценка ликвидности компании — это один из самых главных показателей финансового состояния

Основные цели и составляющие Система управления любыми продажами разрабатывается для эффективной реализации стратегии. Она позволяет достичь следующих целей: увеличить объемы продаж; положительно повлиять на продуктивность работы; предотвратить возникновение

Какие навыки нужны B2B sales-менеджеру в IT Посмотрим, какими навыками и личными качествами должен обладать менеджер по продажам в IT. Hard skills Hard skills B2B менеджера по продажам

Найдите свою аудиторию в «Яндекс.Дзене» и «Пульсе» Это — рекомендательные системы от «Яндекса» и Mail.ru. У них схожий принцип: каждый человек видит в своей ленте то, что ему

Кто такой суперпродавец? Диксон и Адамсон различают 5 типов продавцов: Трудоголик (The Hard Worker). Мотивированный, решает много дополнительных задач, интересуется отзывами о своей работе. Строитель (The Relationship Builder). Коммуникабельный, со

Как замотивировать водителей выходить за рамки своих должностных обязанностей Приведем несколько конкретных примеров, как повысить эффективность работы водителей: Делать доплату за загородные заказы; Объяснить водителям, особенно старшего поколения,

Что такое нетворкинг Не так давно в русском языке появилось еще одно иностранное слово – нетворкинг. В буквальном смысле это «работа в сети». В более широком понимании это

Должностные обязанности Менеджер по продажам: 2.1. Осуществляет поиск потенциальных клиентов. 2.2. Консультирует впервые обратившихся клиентов по вопросам, связанным с реализацией товаров. 2.3. Ведет коммерческие переговоры с клиентами. 2.4.

Что такое грамотный визуальный мерчандайзинг? Визуальный мерчандайзинг – это совокупность проектных, дизайнерских, коммуникационных решений магазина, обеспечивающих высокую эмоциональную вовлеченность, комфорт покупателя в процессе покупки, заинтересованность и готовность совершить

Введение Если вы взглянете на современный мир бизнеса, то увидите, что 97 % компаний разоряются в первые три года существования. И главная причина этой удручающей статистики – отнюдь

НАЦЕЛЕНЫ НА РЕЗУЛЬТАТ Как бы ни хотелось, совсем простой системой мотивации продавцов — процентом от продаж — ограничиваться нельзя. Придется ее усложнить некоторыми элементами. В результате вам удастся

Немного философии и размышлений по теме конспекта Вдохновившись инфографикой и полётом мысли Маслоу, появляется желание проанализировать свои приоритеты потребностей и разработать свою индивидуальную модель пирамиды Маслоу. В предложенной

В чем различия добросовестного и недобросовестного видов конкуренции Добросовестная и недобросовестная конкурентная борьба — два явления, отличающиеся многими признаками. Добросовестная подразумевает борьбу за потребителя всеми способами, разрешенными или

Задачи повода для звонка клиенту Многие относятся негативно к менеджерам по продажам, поскольку они действуют настойчиво и навязчиво. Зачастую происходит это по вине самих продавцов, которые, чтобы склонить

Содержание Когда мы говорим о преимущества и недостатки техники упоминаются как положительные, так и отрицательные последствия использования технологических устройств. Технология включает в себя все те инструменты, для разработки

Как использовать прогноз бюджета на практике? А) для оценки бюджета в яндекс директ. При работе с новой тематикой необходимо знать, является ли тематика дорогой, либо дешевой. Если стоимость

Мерчандайзинг — чудеса или расчет? Эти цифры — настоящее чудо для директоров магазинов. Ведь для увеличения продаж тратится огромное количество денег на новое торговое оборудование, реконструкцию фасадов и

Как работает дилер дверей Процесс работы дилера схематично выглядит следующим образом: Условно процесс можно разделить на 3 блока: Работа менеджера с клиентом: подбор комплектации двери; согласование цены и

Коротко о главном Наконец-то мы дошли до финала продаж и этой статьи, не знаю как Вы, но я дико устал её писать. Зато чувствую сейчас такое удовлетворение, ровно

Что такое скрипт продаж по телефону Прежде, чем описать понятие скрипта по телефону, необходимо правильно разобраться в терминах: скрипт — совокупность предварительно созданных реплик; сценарий — неполная, но

Виды воронок Нет универсальных воронок продаж, которые подойдут всем компаниям. Даже внутри одного бизнеса воронка меняется со временем. Но есть два базовых принципа визуализации воронки. Верхнеуровневая воронка. Учитывает только базовые

Образец должностной инструкции супервайзера 1. Общий раздел Супервайзера нанимает и увольняет глава фирмы по представлению зам. директора по продажам. Супервайзер подчиняется зам. директора по продажам. Кандидат на эту

Что такое SMART-цели Правильно обозначенная цель – половина успеха. Согласитесь, в гонке под названием «жизнь» важна не столько скорость, сколько направление движения. SMART – одна из самых популярных

Ретаргетинг Ретаргетинг запоминает людей, которые зашли на ваш сайт и накапливает их в отдельном списке. После чего у вас появляется возможность показать отдельно рекламу только этому списку. То

Кейс: Банкротство из-за изменения в экономике: Lehman Brothers Инвестиционный банк Lehman Brothers начал работать в 1850 году. Банк был четвертым по величине на рынке США. В штате работали