Автор: Алексей Смирнов

В корпоративной жизни На большинстве современных рабочих мест сотрудникам недостаточно реагировать и адаптироваться к изменениям в своей среде; скорее, они должны планировать заранее и готовиться к потенциальным угрозам

Введение Если вы взглянете на современный мир бизнеса, то увидите, что 97 % компаний разоряются в первые три года существования. И главная причина этой удручающей статистики – отнюдь

Причины применения общего режима налогообложения малыми предприятиями Применять общий налоговый режим можно по целому ряду причин, например: — налогоплательщик не может применять «упрощенку», ЕНВД или иной налоговый спецрежим,

Зачем нужен дашборд Дашборд — это по сути инфографика по отчетам, которая показывает актуальную и объективную информацию по тем или иным сведениям. С его помощью в одну систему

Как выбрать подходящую CRM-систему На рынке довольно много разных CRM-систем. Это сложные продукты, в которых тяжело ориентироваться, но какая CRM лучше – решать вам.  Упростит задачу выбора CRM

Аналитика в CRM системе И последний, но от этого не менее значимый,а то и самый значимый пункт “аналитика”. Как Вы думаете пришли бы люди ко всем этим удобным

Признак 1. Вы не знаете результатов и показателей отдела продаж Не секрет, что сбор данных и аналитика — это основа управленческих решений, однако среди наших клиентов я регулярно

Что такое отчет о прибылях и убытках (P&L)? Отчет о прибылях и убытках также известен как Справка о доходах. Он отслеживает доходы (или продажи) и расходы вашей компании

IV. Ответственность Начальник отдела комплектации оборудования несет ответственность: За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской

Несколько советов напоследок Автоматизация требует сил, времени и ресурсов. Однако вложив все это один раз, потом можно сэкономить больше, не распыляясь на рутинные операции и задачи. Главное –

Структуры отдела продаж Чтобы отдел продаж выполнял свои основные задачи и деятельность его была продуктивной, важно правильно организовать всю структуру. Рассмотрим основные типы и приведем недостатки и преимущества

Оптимизация бизнес-процессов После создания и внедрения бизнес-процесса предстоит его оптимизация. В ходе нее нужно усовершенствовать алгоритм так, чтобы разные процессы в компании увязались друг с другом и выполнялись

Распределение бюджета и источники обращений Разобравшись с воронкой, метриками эффективности и инструментами для каждого этапа, переходим к бюджетированию. По статистике, основная часть обращений приходится на завершающие каналы спроса по модели last click — контекстную

Преимущества и классификация светодиодных светильников Светодиодные светильники (СС)– это устройства, в которых источником света выступают светодиоды. Основное их преимущество – экономия электроэнергии. Они потребляют на 50–90% меньше электричества,

Налог на прибыль для обособленных подразделений в 1С В этой статье речь пойдёт о корректном расчёте и уплате налога на прибыль для обособленных подразделений, а также формировании и

Основные расходы Арендная плата – ориентировочно от 400 у.е. в месяц (все зависит от района, региона, состояния торговых площадей); Ремонт помещения – до 2000 долларов; Покупка мебели, оргтехники,

Формирование рекомендаций к продвижению Проведение кабинетного исследования подтвердило утверждения экспертов. Только лидер рынка BI-Group использует инструменты неявного захвата — пиксели и сервисы ретаргетинга. Ретаргетинг позволяет бережно управлять рекламными

НАЦЕЛЕНЫ НА РЕЗУЛЬТАТ Как бы ни хотелось, совсем простой системой мотивации продавцов — процентом от продаж — ограничиваться нельзя. Придется ее усложнить некоторыми элементами. В результате вам удастся

Особенности закрытых вопросов Закрытый вопрос предполагает один из вариантов ответа — либо положительный, либо отрицательный (да или нет). Примеры закрытых вопросов: Вы готовы к сотрудничеству с нами? Хотите

Как работает дистрибуция Дистрибуция товара представляет систему перераспределения в несколько шагов от производителя к конечному потребителю. Производитель может заниматься поиском каналов продаж самостоятельно или при помощи профессиональных дистрибуторов.

Что такое KPI и зачем он нужен простыми словами Как быть, если я все могу? Что делать, если лучше профессионала чем я сам, нет в радиусе 1000 км?

Критерии оценки персонала В разработке критериев важно опираться на сферу деятельности вашей работы, ее специфику. Например, если вы производите арматуру, то нужно ориентироваться на технологически подкованных сотрудников, ответственных,

Средняя маржа Показатели выручки – наиболее важные метрики для менеджеров по продажам, так как они могут влиять на них напрямую. Но для развития бизнеса в целом важнее показатели

Как я научился работать с возражениями Всем здравствуйте! Меня зовут Максим, мне тридцать три года. Вот уже несколько лет я работаю в сфере фармацевтического бизнеса в должности медицинского

Когда нужно работать с САС Работа с метриками важна для того, чтобы бизнес приносил больше прибыли. Но не всегда для этого нужно оптимизировать САС. Рассмотрим два способа для

Расчет пенетрации Простым способом определения пенетрации будет сравнение количества покупаемых клиентом товаров конкретной группы у Вас и у конкурента. На практике выполнить такие подсчеты проблематично (не дадут конкуренты),

В расчете каких параметров используется значение FTE Индикаторных показателей, при вычислении которых используется значение FTE, огромное количество. Базовыми и наиболее востребованными из них являются: Производительность труда сотрудников сферы

Переговоры с ЛПР: что это такое? Чтобы провести с ЛПР продуктивные переговоры, необходимо знать, что это такое. От диалога с лицом, принимающим ключевое решение, зависит исход разговора. Переговоры

Методика PEST-анализа Перечень факторов, которые учитываются при проведении анализа, представлены на рисунке. Следует отметить, что приведенный перечень факторов не является исчерпывающим и может быть изменен или дополнен исходя

Формулы и примеры расчета рентабельности продаж Рентабельность по чистой прибыли. Помогает оценить эффективность бизнеса в целом. Чистая прибыль — это те деньги, которые в конечном счете заработал бизнес, после вычета всех расходов,